Turg alahindab sind. Mitte enam kaua.
Oled ehitanud midagi tõelist, kuid turg näeb endiselt sinu varasemat versiooni. Pöördelistel hetkedel — olgu selleks rahastusvoor, juhivahetus või ümberpositsioneerimine — toon esile sinu identiteedi DNA ja kujundan sellest selge terviku, mis jääb meelde klientidele, tipptalentidele ja partneritele. Sisu enne vormi. Mitte trendid, vaid teadus.
Inimene brändi taga. Bränd inimese taga.
Inimesed ostavad inimestelt, keda nad tunnevad, kes neile meeldivad ja keda nad usaldavad. Just seepärast ei saa juhti ja ettevõtet eraldi esitleda.
Juhist saab bränd. Toon esile sinu identiteedi ja teen selle nähtavaks ning meeldejäävaks — nii et turg tunneb ära inimese, mitte ametinimetuse.
Ettevõttele tagasi selle inimlik tuum. Toon esile organisatsiooni identiteedi DNA — mustri, mille kliendid, talendid ja partnerid ära tunnevad ja mida usaldavad.
Kaks poolt, üks projekt — inimene ja ettevõte koos.
Tuntud persoonibrändingu, rebrändingu ja juhtide kommunikatsiooni poolest — käsitledes neid ühe tervikliku distsipliinina: identiteedina.
Olesija ütleb sulle seda, mida sul on vaja kuulda — mitte seda, mida sa kuulda tahad.
Sina oled muutunud. Sinu lugu ei ole.
Seetõttu alahindavad kliendid sind juba enne esimest kohtumist, parimad inimesed vaatavad mujale ning sa konkureerid maine asemel hinnaga. Väärtus on olemas. Turg lihtsalt ei näe veel seda. See ei ole disainiprobleem. See on identiteedilõhe: sinu identiteet nimetab sind endiselt selleks, kes sa olid, mitte selleks, kelleks oled saanud. Ja see on lahendatav. Vaata, kuidas see kahes ettevõttes välja nägi →
Ma märkan mustreid, mida teised ei näe. Leian juhi või ettevõtte identiteedist toorteemandi. Mõnikord peitub see kahe eraldiseisva valdkonna vahel, mis võiksid teineteist võimendada, kuid seda võimalust pole veel märgatud. Me ei leiuta midagi kunstlikult juurde. Toome olemasoleva esile ja asetame selle sinna, kus selle väärtust päriselt mõistetakse.
Sa töötad otse minuga ja tiimidega, mida ma juhin. Ma olen kohal siis, kui otsuseid tehakse, ja annan üle süsteemi, mida ettevõte suudab ka ilma minuta edasi vedada. Koostöö ulatub piiritletud diagnostikast pikaajalise partnerluseni.
Inimene ja ettevõte on üks ja sama projekt.
Ettevõtet usaldatakse sama kiiresti, kui usaldatakse selle juhti. Seepärast töötan mõlemaga korraga: juhi usaldusväärsuse ja ettevõtte identiteediga ning seejärel nähtavusega, mis neid kannab. Kumb neist kiiremini liigub, sõltub sellest, kus usalduslõhe asub. Mõlemaga tegeletakse alati — ja just see on osa, mis tavaliselt tegemata jääb.
Asutaja või tegevjuht muutub usaldusväärseks: narratiiv, positsioneering, kohalolu. Nii sünnib usaldus juba enne, kui ettevõte kellegi poole pöördub.
Seejärel identiteet ise: vajadusel nimi, lugu, sõnumid ja terve kommunikatsioonisüsteem, mis on üles ehitatud identiteedi DNA-le.
Seejärel nähtavus tasemel, mille ettevõte on välja teeninud: PR, sisu, partnerlused ja ruumid, kus otsused sünnivad.
Ja uus identiteet peab olema päriselt elatud, mitte lihtsalt dokumenti talletatud. Juhtimiscoaching’u kaudu töötan juhtkonnaga ja seal, kus see on oluline, kogu ettevõttega, et uus identiteet oleks midagi, mida inimesed oma käitumisega kehastavad, mitte dokument, mis neile lihtsalt saadeti.
Suurem osa sellest turust on üles ehitatud teistpidi: strateegiabüroo peatub soovituse juures, agentuur alustab teostusest, coach tegeleb ainult inimestega. Mina viin kõik kolm kihti läbi ühe süsteemina, koos tiimidega. Seepärast kasvab diagnostikast teostus, mitte dokument.
Neid kolme kihti saab jälgida läbi viie juhtumi — ja näha, milline neist kihtidest hakkas esimesena liikuma.
Auditist teostuseni.
Avastus
Identiteedi DNA
Joondamine
Väljendus
Tulemuseks ei ole raport, vaid tööriistad.
See ei ole töö, mille sa tellid ja valmis kujul kätte saad. Iga koostöö algab pöördelise hetke diagnoosist ja 360° sünteesist, mis tähendab, et laua taga on omanikud, juhtkond, töötajad ja kliendid. Diagnostika kestab neli kuni kuus nädalat. Terviklik identiteedi ülesehitus kolm kuni kuus kuud. Võtan korraga vastu vaid mõne koostöö. Seepärast toimub esimene vestlus sellest, kas hetk on sinu jaoks õige, mitte selle üle, kuidas sulle rohkem müüa.
Viis ettevõtet, keda enam ei alahinnata.
Viis erinevat olukorda, üks praktika — ja igas neist ehitati üles kõik kihid.
Protex Balti · õmblustööde allhankijast e-tekstiili koosarenduste adressaadiks
Reval Stone · esimene päris bränd
Greenful · idufirmast investorikõlblikuks
Eumar Design · omaniku kaudu turule
Elamumess · ühest asutajast 10 000 külastajani
„Oleme töötanud mitme brändingus tuntud nimega, kuid tulime tagasi, sest Olesija ei mõista lihtsalt brändingut, PR-i ja turundust — ta mõistab äri. Tema juhtimisel rebrändis ta oma tiimiga meie ettevõtte mõne päevaga, samal ajal kui teised olid kuid tulutult proovinud.“
„See on tõesti väga hea. See loob selguse, toob esile klientide ja töötajate hääled, näitab ettevõtte taga olevaid inimesi ning seob meie loo nii ajaloo kui ka tulevikuga.“
„Tema oskuste kombinatsioon on haruldane: äristrateegia, digiarendus ja persoonibränding. Inspireeriv hoiak kohtub süsteemse lähenemisega — see on valem, mis loob suure mõju. Ta kujundab raamistikud, milles inimesed ja organisatsioonid saavad kiiremini areneda.“
„Kui kujutaksin ette oma ideaalset klienti, coach’i või äripartnerit, oleks Olesija minu esimene valik. Täpsed strateegiad, terav pilk detailidele, selge mõistus ja suur süda.“
„Kui sul ei ole tähendust, ei ole sa bränd. Kasuta Olesija otsekoheseid meetodeid, et lõpetada korporatiivsete siltide taha peitumine ja võita klientide usaldus. Inimesed jäävad nende juurde, kellel on suured ideed.“
„Olesija hoiab sinu ees peeglit, milles näed oma tulevast mina sulle vastu naeratamas.“
Kolm ettevõtet. Üks süsteem.
Neid töid ei teosta erakonsultant. Ma ei piirdu nõustamisega, vaid ehitan ka päriselt: kõik kolm on iseseisvad ettevõtted oma tiimidega ning koos katavad nad kõik kolm kihti — Maximizer sõnastab, kes sa oled, TOP1 muudab selle nähtavaks ja Next Round treenib kohalolu, mis seda kannab.
Maximizer Agency · bränditasand
TOP1 · nähtavuse tasand
Next Round · kehatasand
Olesija Saue.
Õppisin identiteedi tähendust raskeimal moel.
25-aastaselt olin liikunud rahvusvahelise terasetehase personalijuhi kohalt tegevjuhiks, juhtinud oma terasekaubandusettevõtet, teinud kaheksakohalise väärtusega rahvusvahelisi tehinguid ning käivitanud Eesti esimese veebipõhise jalatsiplatvormi enam kui 50 partneriga. Siis võttis 2008. aasta kriis minult mõne kuuga kõik. Kui midagi muud ei olnud enam alles, leidsin selle, mida keegi ei saa sinult ära võtta: selle, kes sa päriselt oled. Ehitasin end sellelt vundamendilt uuesti üles. Hiljem juhtisin Forbes Estoniat ning tegin sellest õppetunnist oma töö. Täna teen seda koos oma tiimidega.
Kuueteistkümne aasta jooksul olen töötanud enam kui 450 juhi ja ettevõttega ning aidanud muuta selle, kes nad päriselt on, põhjuseks, miks turg just neid valib. Täna teen seda tööd vähem ja lähen igaühega palju sügavamale. Minu taust ühendab valdkonnad, mida harva koos kohtab: juhtimiscoaching’u, turunduse ja PR-i, brändistrateegia, NLP-meistripraktika ning akadeemilise uurimistöö. Olen AoEC akrediteeringuga coach ja ICF-i liige. Kuulan, mida sa ütled, mida jätad ütlemata ja mida su käitumine näitab. Seejärel panen selle keelde, mida turg mõistab. Ja ütlen sulle seda, mida sul on vaja kuulda — mitte seda, mida sa kuulda tahad.
Räägin sellest, mida uurin, ja mis päriselt töötab.
Esinen juhtidele, ettevõtetele ja konverentsidel autentse autoriteedi, tänapäevase juhtimise ja juhi nähtavuse teemadel tehisintellekti ajastul. Sisu toetub doktoritöö raamistikule ja enam kui kümneaastasele praktikale, mitte loosungitele.
„Kirglik esineja, kes muudab kuulajate mõtteviisi ja inspireerib tegutsema. Esinemine on tema DNA-s. Kui otsid esinejat, kes päriselt lisab väärtust ja paneb saalis mõtlema ja tegutsema, ära otsi kaugemalt.“
Timo Porval · turundusstrateeg, Lavii Marketing / Turunduslabor
Helista mulle, kui
- oled oma loost välja kasvanud — ettevõte, mida turg näeb, on kolm aastat maas sellest, mida sa päriselt juhid;
- ees on rahastusvoor, müük, ühinemine või juhivahetus ning lugu peab korraga vastu pidama nii investorite kontrollis kui ka töötajate ees;
- sinu parimaid inimesi meelitatakse ära, sest valjem konkurent näib tõsiseltvõetavam kui sina;
- sinult küsitakse pidevalt allahindlust turul, kus sa oled objektiivselt parem valik;
- ohjad võtab üle uus juht või järgmine põlvkond, aga ettevõtte identiteet on endiselt üles ehitatud asutaja ümber;
- kliendid ostavad sinu enda pärast, aga sinu nähtavus ei peegelda sellest midagi.
Ei sobi, kui soovid ainult logo värskendust, sisukalendrit või kedagi, kes kiidaks heaks juba tehtud otsuse.
Tundsid midagi ära? See ongi see hetk. Räägime →
Töötan ettevõtetega, kes tahavad muuta hea erakordseks.
Seda ma oskan kõige paremini ja just selleks Maximizer ongi: võtta ettevõte, mis on juba hea, ja teha nähtavaks see, mis temas on erakordne, kuni ka turg seda lõpuks näeb. Kui miski sellel lehel tundus tuttav, sinu, su juhi või su tiimi kohta, siis kirjuta mulle. See pole müügikõne. See on lühike vestlus, et näha, kas sobime.
Küsimused, mida kõige sagedamini esitatakse.
Kes on Olesija Saue?
Olen persoonibrändi strateeg ja identiteediarhitekt, kes tegutseb Tallinnas. Olen Maximizer Agency asutaja ning TOP1 ja Next Roundi kaasasutaja, Forbes Estonia endine tegevjuht, Estonian Business Schooli doktorant, LinkedIn Top Voice ja kahe Amazoni menuraamatu kaasautor.
Mida sa päriselt teed?
Kolme asja, mis on tegelikult üks: juhi persoonibränd, ettevõtte bränd ja ümberbränding ning juhi kommunikatsioon ja nähtavus. Kõik algab identiteedist — sellest, kes ettevõte ja tema juht päriselt on — ja alles seejärel liigub väljenduseni: bränd, sõnumid, nähtavus.
Kellega sa töötad?
Väljakujunenud ettevõtete ja nende juhtidega pöördelistel hetkedel: rahastusvoor, müük, ühinemine, juhivahetus, uuele turule sisenemine või ümberpositsioneerimine. Ühine joon on see, et ettevõte on juba muutunud, aga turg näeb endiselt selle varasemat versiooni.
Miks alustad juhist, mitte ettevõttest?
Sest inimesed ostavad inimestelt, keda nad tunnevad, kes neile meeldivad ja keda nad usaldavad. Asutajapõhises ettevõttes on juhi usaldusväärsus see, mis avab ukse investorite, partnerite ja tippkandidaatideni — ja alles seejärel kannab ettevõtte identiteet neid uksi läbi. Töötan mõlemaga korraga; kumb esimesena liigub, sõltub sellest, kus usalduse lünk on.
Kuidas te tagate, et uus identiteet püsima jääb?
Juhtimiscoaching’uga. Identiteet, mis jõuab ainult brändi juhenditesse, kaob ühe eelarvetsükliga. Ma töötan juhtkonnaga ja vajaduse korral kogu ettevõttega, kuni uus identiteet on midagi, mida inimesed päriselt kannavad — otsustes, koosolekutel ja selles, kuidas nad ettevõttest räägivad.
Kui palju see maksab ja kui kaua võtab?
Diagnostika kestab neli kuni kuus nädalat, terviklik identiteedi ülesehitus kolm kuni kuus kuud. Võtan korraga vastu vaid mõne koostöö, seepärast algab kõik lühikesest vestlusest, kus vaatame, kas ajahetk tegutsemiseks ja eeldatav ootus tulemusele on sobivad. Hind järgib tulemust, mitte tunnitasu.
Kas sa teed rebrändingut?
Jah, ja see on üks pöördelistest hetkedest, millega ma kõige rohkem töötan. Uue logo asemel alustan ettevõtte identiteedi DNA-st ja ehitan brändi, sõnumid ja nähtavuse üles sellest lähtuvalt. Rebränding identiteedist väljapoole, mitte pealispinnalt sissepoole.
Kas aitad juhi persoonibrändiga?
Jah. Persoonibränd on pool sellest, mida ma teen: juhi päris identiteedist saab selge ja meeldejääv bränd, mille turg ära tunneb. See ei ole persooni väljamõtlemine ega sisutootmine, vaid täpsus — selle nähtavaks tegemine, mis seal juba on.
Kas tegeled juhi kommunikatsiooni ja nähtavusega?
Jah. Aitan juhtidel muuta oma otsused ja teadmised arusaadavaks ja usutavaks — positsioneeringust ja narratiivist kuni sisu ja kohaloluni, mis seda kannavad — tiimi ja kanalite üleselt. Juhi nähtavus tehisintellekti ajastul on üks kesksetest teemadest.
Mis on identiteedi DNA ja millel see põhineb?
Identiteedi DNA on keskne, püsiv ja eristuv muster, mis ühendab ettevõtte ajaloo, kultuuri, tugevused ja tulevikuambitsiooni. See on ettevõttes juba olemas — ülesanne on see esile tuua, mitte välja mõelda. Meetodit toetab minu doktoritöö Estonian Business Schoolis, mis analüüsib enam kui saja Global Fortune 500 tippjuhi veebiidentiteeti (AOIC-raamistik).
Meil on juba brändi- või PR-agentuur. Kas see muudab midagi?
Enamasti mitte. Ma töötan ühe tasandi võrra kõrgemal kui agentuur alustab: kes te olete ja mille poolest teid valitakse. Kui see on paigas, teeb hea agentuur oma tööd kiiremini ja täpsemini. Kui on mõistlik, teeme teostuse ka ise, oma tiimidega.
Kas töötad rahvusvaheliselt?
Jah, üle maailma. Siinsed koostööd ulatuvad Eestist Läti, Inglismaa, Hispaania, Rootsi, Norra, Soome ja Saksamaa turgudeni ning töö käib eesti, inglise, vene ja hispaania keeles. Asukoht on harva piiranguks — töö toimub vestlustes, töötubades ja dokumentides, mis liiguvad kaasa.