Kas sulle meeldib see, mida sa teed?
Kui oled coach, koolitaja, nõustaja, konsultant, mentor, teenusepakkuja või vabakutseline, siis suure tõenäosusega vastad sellele küsimusele rõõmsalt „jah“. Sa aitad inimesi, lahendad nende probleeme ja muudad nende elu paremaks. Sa teed oma tööd südamega ja tead, et see on sinu kutsumus.
Aga nüüd küsin midagi keerulisemat – milline on sinu suhe müügiga?
Kas müük ja enda teenuse pakkumine tundub sulle sama loomulik ja nauditav kui klientide aitamine? Või oled nagu 99% klientidest, kes jõuavad minuni ja tunnistavad:
- „Ma ei taha ennast müüa.“
- „Ma ei oska ennast müüa.“
- „Müük ei ole minu jaoks.“
Ja veel üks oluline küsimus: Milline on sinu suhe rahaga? Kas küsid oma töö eest õiglast väärtust või tekitab hinna väljaütlemine sinus soovi maa alla vajuda?
Miks ma neid küsimusi küsin?
Las ma seletan. Minu teekond müügis algas siis, kui olin 23-aastane ja sain metallitehase müügijuhiks. Ma ei teadnud müügist ega metallist midagi. Aga noor ambitsioonikas inimene – ega see ju ei takistanud. Ja ma õppisin kiiresti. Mäletan, et küsisin oma ülemuselt, kuidas see müük siis käib ja tema vastus oli:
„Suhtu oma klientidesse nagu kohtingupartneritesse – tunne nende vastu tõelist huvi ja arenda pikajalist suhet.“ See soovitus oli muidugi enne Tinderi ajastut.
Ja nii ma tegingi. Tundsin huvi, arendasin suhteid ja müüsin laevadekaupa metalli, kümnete miljonite eurode väärtuses. Ja siis hiljem müüsin veel palju erinevaid asju – keemiast kingadeni. Müük tundus loomulik, isegi lõbus.
Aga siis hakkasin tegelema persoonibrändingu ja coachinguga ning järsku tekkis minus error. Kõik need müügitehnikad ja strateegiad, mida olin varem edukalt kasutanud, tundusid mulle äkitselt võltsid. Midagi oli valesti. Väga valesti. Müük tundus täiega vastumeelne, isegi vale. Appi, ma ei saa enam müüa!
Kui müügi keskmes oled sina ise, muutub kõik!
Kui valemis oled sina ise – sinu isiksus, sinu väärtused, sinu teadmised, sinu kogemused – hakkavad tööle alateadlikud hirmud ja sisemised pildid, mis võivad töötada sinu vastu.
- „Mis siis, kui ma ei meeldi?“
- „Mis siis, kui ma ei ole piisavalt hea?“
- „Kas ma olen seda raha väärt?“
- “Appi, ma ei taha ennast pähe määrida”
- …ja nii edasi
Need küsimused ja sisemised uskumused panevad sind alateadlikult end tagasi hoidma, kartma olla nähtav, vältima müügijuttu või tundma end ebamugavalt, kui pead küsima raha oma teenuse eest. Samuti peegeldavad need küsimused sügavalt juurdunud uskumusi, mis mõjutavad seda, kuidas sa ennast ja oma väärtust tajud.
Kui keegi ütleb „ei“ sinu pakkumisele, võib see alateadvuses tunduda isikliku tagasilükkamisena. Alateadvus kipub sellises olukorras segi ajama sinu pakkumise tagasilükkamise ja sinu väärtuse inimesena. See tekitab tunde, et sinu väärtus langes, kuigi tegelikult on see lihtsalt vastus konkreetsele pakkumisele, mitte hinnang sellele, kes sa oled.
Meie alateadvus tajub igat potentsiaallset „ei-d“ reaalse ohuna ja just seepärast võib müük tunduda vägagi vastumeelne – see toob esile meie kõige sügavamad hirmud ja ebakindluse. Kuna oht on “tõsine”, siis parem üldse mitte alustadagi. Aga kui õpid eristama enda väärtust välisest tagasisidest, muutub müük sinu äri loomulikuks osaks.
Kuidas ma jõudsin “Bränd, mis müüb” süsteemini?
Olen tegelenud persoonibrändingu ja nähtavuse teemadega alates 2018. aastast. Olen kirjutanud raamatu, teinud sadu koolitusi, veebinare ja töötubasid. Kuid tundsin kogu aeg, et midagi olulist on puudu – justkui üks oluline pusletükk.
Kaks aastat tagasi hakkasin rohkem töötama 1:1 ja grupimentorluse formaadis. Ja siis hakkas see puuduolev tükk end ilmutama. Viimastel aastatel on hakanud minuni järjest rohkem jõudma ka tuntud inimesi, kellel on tugev bränd, aga pole raha. Bränd on nähtav, kuid see ei müü. Mis värk on?
Mul kulus mitu aastat, et aru saada, kuidas müüa loomulikult ja autentselt, kui keskmes oled sina ise. Ma õppisin, et tugev ja nähtav persoonibränd saab olla võtmeks, mis muudab müügi loomulikuks osaks sinu ärist.
Ja lõpuks jõudsin selgusele, et on vaid 3 kõige kriitilisemat faktorit, mis teevad müügist loomuliku osa sinu ärist. Sinu seisund, sinu suhted ja süsteemid sinu persoonibrändi ümber. Ja ainult üks neist eristab autentset müüki agressiivsest müügist-Sinu seisund.
Ma olen seda süsteemi testinud enda ja oma klientide peal ning näinud tulemusi. Näinud, kuidas tekib selgus ja kergus, kuidas müük muutub äri loomulikuks osaks. Ja just seda kõike ma sinuga jagada tahangi.
Minu siiras soov on aidata sul muuta oma suhtumist müüki. Et müük poleks enam midagi, mida sa pelgad või väldid, vaid loomulik ja nauditav osa sinust ja sinu ärist.
Sest ilma müügita pole sul kedagi aidata. Ilma klientideta pole sul äri – sul on lihtsalt kallis hobi.
Just sellepärast kutsungi sind kursusele “Bränd, mis müüb”.
Ma päriselt arvan, et see pole lihtsalt mingi järjekordne müügikoolitus. See võib olla teekonna algus, mis aitab sul:
- Leida selguse ja enesekindluse, kuidas müüa loomulikult ja autentselt.
- Õppida, kuidas luua bränd, mis töötab sinu eest ja toob kliendid sinu juurde.
- Muuta müüki loomulikuks ja nauditavaks.
- Teha seda, mis paneb sinu silmad särama ja saada selle eest väärilist tasu.
Ma luban, et see teekond on inspireeriv, transformeeriv ja FUN. Ja mis kõige olulisem – see aitab sul leida selle puuduva pusletüki, mis ühendab sinu persoonibrändi ja müügi loomulikul ning kasumlikul viisil.
Registreeru kursusele “Bränd, mis müüb” ja muuda müük loomulikuks osaks oma eduloost!
